Особенности продвижения карточек товаров на маркетплейсах

Популярность маркеплейсов растет с каждым годом. Бизнес старается зайти на онлайн-площадки и охватить как можно больше целевой аудитории. Но не все так просто. Чтобы потенциальный покупатель увидел товар, его придется продвигать. Для этого можно использовать сразу несколько методов, что позволит в разы увеличить эффективность.

Реклама и SEO

Поисковые системы в маркетплейсах работают так же, как и в обычных браузерах. Если товар опустился ниже 3-4 страницы в каталоге, то заказов, скорее всего, не будет.

Большинство потребителей хотят получить ответ на свой запрос как можно быстрее, поэтому долго искать нужный товар никто не будет.

Решить проблему и выбиться в топ поможет реклама и участие в различных акциях. Разумеется, все эти услуги площадки предоставляют на платной основе, поэтому обойтись без вложений не получится.

Если траты отпугивают, то единственным вариантом остается SEO-оптимизация. Согласно статистике, покупатели, знающие, чего именно они хотят, намного охотнее покупают товар.

На взаимодействие с такими людьми и направлено SEO. В продвижении карточек товаров поможет сайт для аналитики Вайлдберриз и Озон, который включает набор самых эффективных инструментов.

Работа с текстом

Начинать лучше с написания заголовка. Он не должен содержать упоминание чего-то конкретного, например, модели или бренда. Такие товары плохо индексируются и практически не попадают в поисковую выдачу. Включать в заголовок необходимо тематические ключевые слова, способные точно ответить на запрос покупателя. Для достижения максимального эффекта можно добавить еще несколько запросов, увеличивающих вариативность выдачи.

После заголовка можно переходить к описанию, в котором должна содержаться исчерпывающая информация о товаре. Повысить шансы на оформление заказа могут особые характеристики, выгодно отличающие изделие от конкурентов. Поскольку описание должно быть продающим, важно раскрыть функции товара, из-за которых покупатель должен выбрать именно его.

При составлении описания важно не переборщить с количеством ключей. Если их будет много, поисковые алгоритмы будут идентифицировать текст как спам. При постоянном несоблюдении этого правила пользователь рискует получить штраф, который придется оплатить для возобновления работы.

Вы можете обучиться аналитике маркетплейсов с нуля – специально для вас мы подготовили обучающее видео по работе с инструментами сервиса МПСТАТС.

Визуальная привлекательность

Заставить посетителя кликнуть на карточку можно при помощи выделяющегося внешнего вида. К оформлению контентной части стоит подходить с максимальной ответственностью. Отдельного внимания заслуживают фотографии, на качестве которых лучше не экономить. Они должны презентовать товар с разных ракурсов. Улучшить конверсию в клик поможет ричмедиа, подразумевающая добавление рекламной надписи прямо на фото.

Многие товары можно размещать сразу в нескольких категориях. Для этого необходимо составить уникальные заголовки и описания. Особенно актуально это при наличии большого объема ключевых слов, благодаря которым есть шанс охватить как можно больше целевой аудитории. При создании разных карточек для одного товара важно помнить, что категории будут разные, следовательно, ключи должны подходить по смыслу и выглядеть органично.